策划方法—品牌锻造技术

    品牌不是天上掉下来的， 品牌不是瞎猫碰死耗子碰出来的。只有依据科学的理论、长远的战略，才能煅造出一个坚实的品牌来，才能让你的企业走上品牌发展之路。

一、品牌分析

1、顾客分析

（1）消费者市场

地理因素（国家、地区、城市、乡村、城市规模、人口密度、气候、地形地貌）

人口统计因素（年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层）

心理因素（生活格调、个性、购买动机、价值取向、供求变动、销售方式的感应程度

（2）中间商市场（批发商、零售商）

（3）政府和非盈利市场（政府、非盈利机构）

（4）工业市场

（5）国际市场（国外买主）

2、竞争者分析

（1）认知竞争者类型    （2）识别竞争者的策略

（3）断定竞争的目标    （4）评估竞争者的优势和劣势

（5）估计竞争者的反应模式    （6）设计为竞争服务的情报系统

（7）选择要攻击和回避的竞争者

3、自我分析

（1）产品分析    （2）功能分析    （3）价格分析

（4）包装分析    （5）分销分析    （6）服务分析

（7）广告分析    （8）促销分析    （9）企业经营分析

（10）企业管理分析    （11）企业组织分析    （12）企业组织分析

（13）企业理念分析    （14）CI及企业文化分析

二、品牌元素确立

1、品牌设计

（1）品牌名称设计    （2）品牌标志设计    （3）品牌色彩设计

（4）品牌产品质量设计    （5）品牌包装设计    （6）品牌广告设计

（7）品牌规模设计    （8）品牌保护设计    （9）品牌战略设计

2、品牌组成

（1）品牌观念：品牌代表怎样的价值观念

（2）品牌总体设计：如何规划产品类型

（3）我们的价值是什么

（4）任务：品牌在市场上具体应实现哪些目标

（5）高科技：品牌的高科技含量

（6）领域：品牌的法定领域

（7）拳头产品：哪些产品最能体现品牌的价值和目标

（8）风格和语言：品牌使用怎样的特色语言

（9）消费者形象：品牌的对象是谁，要设计怎样的消费者形象

三、建立品牌结构、内容与层次

1、品牌结构

（1）为什么    （2）为谁    （3）何时    （4）对手

2、品牌层次

（1）主题    （2）风格    （3）核心

四、品牌的整合

1、品牌与产品整合

（1）产品的包装设计 （2）产品的功能描述 （3）产品的特色服务定位

2、品牌与市场整合

（1）地域民俗的迎合  （2）消费者心理倾向的迎合 （3）时代风潮的迎合

3、品牌与管理整合

（1）管理理念的定位　　（2）管理模式的特点定位

4、品牌与营销整合

（1）广告宣传策略　　（2）促销策略　　（3）公关策略

5、品牌与CIS整合

五、煅造名牌金字塔

1、品牌形象

2、品牌关系

（1）塑造品牌关系

（2）关系的附加价值

（3）关系的相连与结合

强势品牌关系结构：可信度、一致性、接触点、回应度、热忱心、亲和力、喜爱度

关系渐进分类法：认知、认同、关系、族群、拥护

（4）追踪品牌关系

容易追踪的关系：金融机构、垄断事业、服务

不易追踪的关系：零售商、零售服务

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